Kunder tar valg lenge før de tar kontakt.
KOGGER hjelper deg å påvirke valgene de tar.
Når kundene dine får ærlige svar og tydelig kontekst tidlig,
blir beslutningene enklere – og salgsprosessen mer forutsigbar.
Når trygghet kommer før møtet, tar kundene bedre beslutninger.
Ikke fordi prisen er lavere –
Book samtalemen fordi risikoen føles mindre.
Det er her de fleste selskaper taper momentum.
Problemet
De fleste websider og kjøpsreiser er bygget for hvordan bedrifter selger – ikke for hvordan kunder tar beslutninger. Kundene søker, sammenligner og vurderer lenge før kontakt. Når svar mangler tidlig i prosessen, blir møter opplæring, salgsprosesser drar ut og tid brukes feil.
Ikke fordi tjenesten eller produktet er feil – men fordi tilliten kommer for sent.
Ikke fordi tjenesten eller produktet er feil – men fordi tilliten kommer for sent.
Konsekvensen
Uten struktur i kjøpsreisen gjentas de samme spørsmålene i hvert møte. Salg og marked løper parallelt, mens kundene blir stående og vurdere for lenge.
Med en tydelig struktur møter kundene bedre forberedt. Samtalene handler om reelle valg.
- «Nei» kommer tidligere – og riktigere.
- «Ja» kommer med mindre friksjon.
Løsningen
KOGGER-metoden
– For kortere og tydeligere kjøpsreiser
Et strukturert oppsett som flytter kunnskap, avklaringer og dialog til før salgsmøtet – slik at beslutningene tas tidligere i kjøpsreisen.
Du starter der kundene i dag mister trygghet, og bygger videre derfra.
Trinnvis. Med struktur. Uten å gjøre alt på én gang.
Hva kundene våre sier
Våre kunder inkluderer
Teknologiselskaper
Produksjonsbedrifter
Konsulentselskaper
SaaS-leverandører
Finanstjenester
Logistikk
Fra scale-ups på 10 personer til etablerte bedrifter med 500+ ansatte
KOGGER-metoden
Når kundene forstår mer før møte, blir de tryggere på valget sitt. Det gjør det tydeligere hvem dere er riktige for, og ikke – og gjør veien videre enklere. Tillit kommer tidligere. Når tillit er på plass blir salg en konsekvens.
Måned 1-2
Kunnskap før møte
Svar på det kundene faktisk lurer på
Vi hjelper dere å avdekke spørsmålene kundene stiller i salgsprosessen – også de som kan føles ubehagelige. Det handler ofte om pris, risiko, alternativer og hvem løsningen passer for. Når dette besvares åpent og strukturert, øker tilliten, behovet for forklaring i møter faller, og kundene blir tryggere tidligere.
1
Måned 3-4+
Fra innsikt til gjennomføring
Slik blir arbeidet gjort
Når spørsmålene er klare, stopper det ofte på tid, kapasitet eller struktur. Det er her vi kommer inn. Vi bruker AI som et praktisk verktøy og lærer teamet ditt å få reell verdi ut av kunnskapen dere allerede har – på nettsiden, i LinkedIn og i salgsprosessen. Resultatet er innhold som faktisk brukes og gjør kundene klare raskere.
2
Måned 5-6+
Assignment Selling
Forpliktelse før møte
Godt innhold skaper lite verdi hvis det ikke brukes aktivt. Med assignment selling settes relevant innhold i spill før møtet, slik at kundene møter mer forberedt. Salgsteamet får støtte til å knytte innhold tydelig til neste steg. Resultatet er færre møter, riktigere nei – og ja som kommer på et bedre grunnlag.
3
Måned 5-6+
1:1-video
Det menneskelige tillitsteget
Tekst forklarer. Mennesker skaper trygghet. Teamet trenes i å bruke korte, personlige 1:1-videoer før og etter møter, og i oppfølging. Videoene gjentar ikke innhold, men setter det i kontekst. Når kunden har sett deg på forhånd, starter samtalen på et annet nivå – mer avklart, mer tillitsfull og med tydeligere neste steg.
4
Er vi riktig match?
Dette er ikke riktig løsning for alle.
Dette passer best for deg som:
- opplever at mange møter går med til forklaring fremfor reelle avklaringer
- ønsker å være tydelig på hvem dere er riktige for – og like tydelig på hvem dere ikke er riktige for som kunde
- prioriterer kvalitet i dialogen fremfor flest mulig møter
- er villig til å bruke egen tid og ressurser på å teste, lære og justere underveis
Hvordan vi jobber
1
Bli kjent før vi møtes
Du kan bli kjent med metodikk, eksempler og kontekst gjennom nettsiden vår og LinkedIn, i eget tempo.
Målet er at du skal kunne se om dette passer for deg. Basert på undersøkelsene du har gjort her er det ofte allerede tydelig om dette er en god match.
2
Introduksjonssamtale = fit-sjekk
En uforpliktende samtale (15–30 min) der vi går gjennom hvordan kjøpsreisen og salgsprosessen ser ut i dag, og bekrefter om det gir mening å se på neste steg sammen.
3
Struktur først – deretter drift
Samarbeidet starter med to workshops. Dette legger grunnlaget for arbeidet som gjøres videre, enten på egen hånd eller sammen med oss.
4
Starten på den tillitsskapende kjøpsreisen
Her blir det tydelig hvilke spørsmål kundene trenger svar på først, og det etableres én enkel flyt mellom innhold, salg og oppfølging – med hovedfokus på opplæring og gjennomføring.
Hva koster det?
Under finner du en kort forklaring på hva dette koster. Workshopsene vi holder har en fastpris og retaineren tilpasses etter behov og ønsker. For full oversikt finner du en mer detaljert gjennomgang på prissiden.
Fastpris
Oppstart
80% spørsmål workshop: 25 000,- (eks. mva)
Evaluerings workshop: 25 000,- (eks. mva)
Gir oversikt over hvilke spørsmål kundene trenger svar på – og en konkret plan for hva som bør gjøres.
Retainer
Driftsfase
Starter normalt fra ca. 30 000,- per måned (eks. mva)
Kan justeres både opp og ned, basert på mengde innhold og ønsket tempo.
I driftsfasen jobber vi med
- Innholdsproduksjon og/eller opplæring av teamet deres
- Bruk av Assignment Selling og 1:1-video i salgsprosessen
- Forbedringer i kjøpsreisen og på nettsiden der trygghet mangler
- LinkedIn-trening som støtter kjøpsreisen og bygger tillit før kontakt
- Struktur og fremdrift som sikrer at arbeidet faktisk blir gjort
Fra strategi til produksjon
Slik jobber vi med deg
Enten du trenger en workshop, hjelp med et konkret prosjekt, eller en fast rådgiver som følger deg over tid, jobber vi alltid mot det samme målet: å gjøre det enklere å skape tillit og oppnå resultater i hele kjøpsreisen.
1
Taya og assignment selling
Få kundene til å overbevise seg selv
Vi hjelper deg bygge innhold som besvarer kundens viktigste spørsmål FØR salgsmøtet. Resultatet? Møter som handler om beslutning, ikke grunnopplæring.
Assignment Selling gir kundene grundig, ærlig informasjon på forhånd. Når de kommer til møtet, har de allerede 80% av avklaringene. Dette gir kortere salgsprosess og 2-3x høyere konvertering.
2
Tjenestepakking og posisjonering
Gjør det lett å si ja til deg
Sliter du med å forklare hva du faktisk selger? Vi strukturerer tilbudene dine så de blir krystallklare og uimotståelige.
Vi starter med kundens problem, ikke din løsning. Bruker klart språk, konkrete eksempler og casehistorier som reduserer risikoopplevelsen. Plutselig forstår kundene verdien før de ser prisen.
3
LinkedIn for B2B
Bygg pipeline uten å mase
LinkedIn er gullgruven for B2B, men de fleste graver feil. Vi viser deg hvordan du bygger relasjoner som blir til kunder.
Vi hjelper dere optimaliserer profilene deres, utvikler verdibasert innhold og bygger relasjoner.
4
Lavbudsjettvideo og 1:1-video
Autentisk vinner over perfekt
Du trenger ikke et produksjonsteam for å lykkes med video. Vi lærer deg lage korte, relevante videoer med det du allerede har.
Tydelig budskap, mobilkamera, godt lys og en god distribusjonsplan. Det viktigste er ikke kvaliteten på kameraet – men kvaliteten på kommunikasjonen.
Våre sertifiserte partnerskap
Noen utfordringer krever mer enn én metode. Derfor jobber vi med de beste. Våre partnerskap gir deg direkte tilgang til sertifiserte programmer og eksperter – skreddersydd for B2B-bedrifter som vil lære og ikke minst vokse.
SmarterX AI Mastery
Når du trenger å gjøre AI til konkurransefortrinn
Du kjenner kanskje på dette: Teamet ditt er nysgjerrige på AI, men usikre på hvor de skal starte. Ledelsen vil se ROI, men frykter feilinvesteringer.
Hva betyr dette konkret for deg?
- Kvartalsvis AI-trendbriefing tilpasset din bransje
- Månedlige hands-on labs med ekspertene våre
- Formell sertifisering inkludert (Piloting AI og Scaling AI)
- Fra pilot til produksjon på uker, ikke måneder
"Det handler ikke om å forstå AI – det handler om å bruke AI til å forstå kundene dine bedre."
Impact Plus
Bli den folk stoler på når de søker svar
Mange bedrifter investerer i markedsføring og salg, men får lite igjen. Ofte handler det ikke om for lite aktivitet – men om mangel på tillit. Kundene finner ikke det de lurer på. Eller svarene virker unnvikende.
Derfor jobber vi etter prinsippene i They Ask, You Answer, og er sertifiserte partnere via Impact Plus.
Hva betyr dette konkret for deg?
- En metode for å tiltrekke kunder gjennom åpenhet og kompetansedeling
- Opplæring i hvordan teamet selv kan produsere innhold som gir verdi og resultater
- Veiledning og struktur som gjør dere til det naturlige førstevalget
Kogger har to av de første sertifiseringene som They Ask You Answer coacher i verden
"Kundene dine har spørsmål. Finner de svarene hos deg eller konkurrentene?"
Hvorfor velge oss? Tallene taler for seg selv
Over 500 workshops levert – vi har sett det meste
500+
Workshops levert
siden 2015
75
Femstjerners anmeldelser
på Google
100+
Lavkost videoer produsert
siden 2019
Ofte stilte spørsmål
Er dette en tjeneste eller et system vi lærer å bruke selv?
Det er et system dere lærer å bruke. Noe gjør vi sammen i starten, resten kan dere drive videre selv – med eller uten oss.
Hvor lang tid tar det før dette gir effekt?
De fleste merker endring i kvaliteten på møter tidlig. Kortere salgssykluser og tydeligere ja/nei kommer etter hvert som systemet settes i bruk.
Må hele teamet være involvert fra start?
Nei. Ofte starter dette med én eller to nøkkelpersoner, før flere kobles på når strukturen sitter.
Er dette mest relevant for salg eller marked?
Det fungerer best når salg og marked jobber mot samme mål, men mange starter på salgssiden først.
Hva hvis kundene ikke leser eller ser innholdet?
Da justeres hvordan innholdet introduseres. Assignment Selling handler nettopp om å sikre at innholdet faktisk brukes.
Krever dette mye nytt innhold?
Ikke nødvendigvis. Ofte starter man med å strukturere og forbedre det dere allerede har.
Må vi være flinke på video for å bruke 1:1-video?
Nei. Videoene er korte, uformelle og handler om tydelighet – ikke produksjonskvalitet.
Hva hvis dette ikke passer oss likevel?
Det er helt greit. Hele oppsettet er laget for at dere skal kunne ta en informert beslutning – også når svaret er nei.
Hvordan skiller dette seg fra vanlig innholdsmarkedsføring?
Her er målet ikke trafikk eller synlighet, men tryggere kunder og bedre samtaler før møte og flere lojale kunder.
Hva er første steg hvis vi vil finne ut mer?
Hvis du har gjort undersøkelser og kjenner at dette kan være riktig, er neste steg en avklarende samtale. Der ser vi sammen om det gir mening å gå videre – og i så fall hvordan et samarbeid kan se ut.