Prisen er sjelden det eneste folk lurer på.
Det de fleste prøver å forstå er:
- hva får vi igjen for dette?
- hvorfor koster det det koster?
- og hva er risikoen, egentlig?
Derfor er vi åpne på hvordan vi tenker rundt pris.
Vi priser for arbeid som faktisk blir gjort
Mange har erfaring med rådgivning og markedsarbeid som ender i planer, presentasjoner og gode intensjoner – men som aldri helt får feste i hverdagen.
Derfor har vi valgt å prise for gjennomføring, ikke bare innsikt.
I praksis betyr det at du betaler for at ting faktisk blir gjort: at beslutninger blir tatt, at prioriteringer følges opp, og at det dere blir enige om faktisk tas i bruk i salgsarbeidet.
For deg betyr det mindre tid brukt på å «holde liv» i initiativer internt – og større forutsigbarhet i hva som faktisk skjer videre.
Det er også derfor vi skiller tydelig mellom oppstart og drift.
Oppstart: for å rydde før vi bygger
Oppstartsfasen er fastpris, fordi dette arbeidet skal være tydelig avgrenset.
Her handler det ikke om tempo eller volum. Det handler om å få oversikt.
I oppstarten jobber vi med:
- hvilke spørsmål kundene deres faktisk trenger svar på
- hvor i kjøpsreisen usikkerheten oppstår
- hva som mangler av tydelighet i dag
- hva som bør prioriteres først
Resultatet er ikke «en rapport». Det er en konkret plan for hva som bør gjøres – og hvorfor.
Uten dette grunnlaget blir videre arbeid tilfeldig. Med det på plass, blir resten langt mer treffsikkert.
Driftsfase: fordi tillit bygges over tid
Tillit kan ikke ferdigstilles i et prosjekt.
Den bygges gradvis, gjennom konsekvent kommunikasjon og faktisk bruk i salgsprosessen.
Derfor jobber vi i en driftsfase (retainer/månedlig avtale).
Her handler prisen mindre om timer – og mer om ansvar.
Ansvar for at:
- innhold blir produsert og brukt
- Assignment Selling faktisk tas i bruk i salget
- kjøpsreisen forbedres der trygghet mangler
- teamet deres får støtte og opplæring underveis
- fremdriften holdes oppe
Prisen justeres basert på mengde arbeid og ønsket tempo, men strukturen er den samme: Dette skal ikke bli liggende. Det skal brukes.
Hvorfor vi ikke jobber prosjektbasert etter oppstart
Mange spør om vi kan «bare lage noen sider», «bare skrive litt innhold» eller «ta et kort prosjekt».
Noen ganger kan vi det. Men som oftest sier vi nei.
Ikke fordi vi ikke vil hjelpe. Men fordi erfaringen vår er tydelig: Når eierskap og fremdrift forsvinner, gjør også effekten det.
Assignment selling, tillit og tydelig kommunikasjon fungerer best når det følges opp over tid – ikke leveres som en engangsleveranse.
Noen velger oss bort
Det er ikke bare prisen i seg selv som gjør at noen velger oss bort.
Det er sammenhengen mellom pris og arbeidsmåte.
Måten vi jobber på krever tydelighet, prioritering og oppfølging over tid. For noen oppleves det som for krevende, for langsomt – eller som mer enn de egentlig ønsker å forplikte seg til.
Det er ikke et problem. Det er en del av modellen.
Vi jobber best med selskaper som:
- ønsker færre, men riktigere henvendelser
- er villige til å være åpne om pris, risiko og begrensninger
- vil bruke tid og ressurser på det som påvirker kundenes beslutninger
Hvis målet er flest mulig leads, raskest mulig, finnes det billigere og raskere alternativer.
Hvis målet er mer forutsigbare valg og bedre kunder, passer dette helt klart KOGGERs metoder.
Kort sagt
Dette handler ikke om pris i seg selv. Det handler om hvordan vi jobber.
Vi har valgt en modell som gir tydelige rammer, faste prioriteringer og ansvar over tid. Det gjør det enklere å vite hva som faktisk skjer – og hva som ikke skjer.
For noen vil dette oppleves som for mye struktur. For andre gir det nettopp den forutsigbarheten som mangler i dag.